Analyse: Wir starten mit einem Workshop, in dem wir in enger Zusammenarbeit mit Ihnen eine Anfangsanalyse erstellen, um die Ist-Situation, die Ziele, die Erwartungen und die Wünsche Ihres Unternehmens, sowie die Realisierungspotenziale zu identifizieren.
Was wir tun:
Wir packen an. Im Hintergrund.
Als Unternehmensberatung unterstützen wir unsere Kunden in drei Kernbereichen: Business Development, Vertrieb und Marketing. Und das nicht nur strategisch, sondern auch operativ, indem unsere Mitarbeiter die gemeinsam entwickelten Strategien aktiv umsetzen und als Teil des Kundenteams agieren.
Unsere Kernbereiche
Business Development
Von der Unternehmensgründung, über die strategische Geschäftsentwicklung bis hin zur Skalierung des Unternehmens gibt es viele Herausforderungen zu meistern, die einen direkten Einfluss auf die Entwicklung Ihres Geschäftserfolgs haben. In dem Zusammenhang werden Unternehmer oftmals mit komplexen Situationen konfrontiert, bei denen sie sich einen externen Berater wünschen, der mit Know-how und Engagement die Interessen des Unternehmens wie ein Mitarbeiter vertritt. Es müssen viele Schritte zum Erfolg unternommen werden, dabei sind Erfahrung und agiles Reagieren entscheidende Faktoren, um den richtigen Pfad zum Ziel zu finden.
Wie wir Sie bei der Geschäftsentwicklung Ihres Unternehmens konkret unterstützen können, erfahren Sie hier.
Vertrieb
Dynamische Marktprozesse stellen den Vertrieb von Unternehmen vor vielschichtige Herausforderungen. Die Basis aller Aktivitäten bildet eine auf die jeweilige Marktsituation des Unternehmens ausgerichtete Vertriebsstrategie. Daraus werden die operativen Aktivitäten des Vertriebs für eine optimale Erreichung der Geschäftsziele abgeleitet. Eine weitere Hürde bildet die Suche nach geeignetem Personal auf dem hart umkämpften Arbeitsmarkt und sowie die Möglichkeit, Ressourcen nach Bedarf einzustellen.
Um die gesetzten Umsatzziele zu erreichen, wird nicht nur geeignetes Personal benötigt, sondern auch eine konkrete Planung von Aktivitäten, die eine nachhaltige Vertriebspipeline sichern.
Bei diesen und weiteren Vertriebsaktivitäten können wir Sie unterstützen. Weitere Details dazu erfahren Sie hier.
Marketing
Marketingaktivitäten sind ebenso wichtig, wie sie unterschätzt werden. Sie kennen Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe, den potenziellen Wettbewerb und haben eine klare Botschaft, die Sie Ihrer Zielgruppe vermitteln. Aber sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe? Kommunizieren Sie über die richtigen Kanäle? Macht Ihr Unternehmen in der Außenwirkung einen konsistenten Eindruck? Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe und generieren Sie Leads? Arbeiten Sie aktiv mit den bereits vorhandenen Leads und pflegen sie weiter? Finanzielle Notwendigkeiten, Verfügbarkeit von Ressourcen und Zeitmangel können dazu führen, dass diese Themen in den Marketingprozessen nicht konsequent genug umgesetzt werden.
Wir bieten Ihnen ein strategisches und vertriebsunterstützendes Marketing, das auf Ihre Bedürfnisse und Möglichkeiten angepasst ist wird. Mehr dazu erfahren Sie hier.
Unsere Vorgehensweise
Oftmals besteht das Vorurteil, dass Berater erstmal zunächst das komplette Unternehmen auf den Kopf stellen, Strukturen ändern und eine durchoptimierte Strategie präsentieren, der sich die Mitarbeiter fügen müssen. Das ist nicht unser Ansatz!
Vielmehr versetzen wir uns in Ihr Unternehmen, verstehen die Zusammenhänge und berücksichtigen die individuellen Gegebenheiten. Mit unseren Kompetenzen, Sichtweisen und ggf. auch Ressourcen arbeiten wir gemeinsam mit Ihnen daran, Ihre Ziele zu erreichen. Unser Name ist bei uns Programm, wir sind Background Performer und der Erfolg Ihres Unternehmens steht im Mittelpunkt.
Auch wenn sich die Zusammenarbeit immer individuell entwickelt, bauen wir die grundsätzliche Basis mit folgender Vorgehensweise auf:
Strategie/Konzept: Nach dem gemeinsamen Workshop entwickeln wir eine individuelle Strategie und ein maßgeschneidertes Konzept. Je nach Anforderungen und Bedarf enthält diese Strategie einen Mix aus verschiedenen Bausteinen unserer drei Kernbereiche Business Development, Vertrieb und Marketing.
Umsetzung: Nachdem die Strategie und das Konzept gemeinsam mit Ihnen festgelegt wurden, kümmern wir uns um die strategische und operative Umsetzung:
- Strategische Ausarbeitung des Konzeptes für eine konkrete Roadmap der erforderlichen Aktivitäten und die fortlaufende strategische Begleitung dieser für eine nachhaltige Erreichung der gesetzten Umsatzziele.
- Operative Umsetzung. Sofern gewünscht, stellen wir Ihnen die für die Umsetzung notwendigen Ressourcen flexibel skalierbar zur Verfügung (z.B. ¼ Marketingkraft + ½ Vertriebskraft). Unsere Mitarbeiter integrieren sich in Ihr bestehendes Team und agieren als Teil Ihres Unternehmens. Der große Vorteil dabei ist, dass Ihr Unternehmen, aufgrund des Background Performer internen Knowledge-Transfers, von den Erfahrungen anderer Kampagnen und Projekten profitiert.
Lassen Sie uns über die Möglichkeiten Ihres Vorhabens sprechen.
Kontaktieren Sie uns.
Jetzt kontaktierenWelche Vorteile bieten Ihnen die Background Performer
Hochwertiges Netzwerk
- Vertriebs- / Marketingkompetenz
- Synergiepotenziale durch übergreifende Projekte
- Etabliertes und erprobtes Partner-Netzwerk
- Interdisziplinäres Team für einen schnellen Projektstart
Umfangreiche Erfahrung
- Markt / Prozess-Erfahrung
- Langjährige Erfahrung beim Entwickeln von funktionierenden Businessmodellen
- Branchenübergreifendes Know-how
- Erfahrung mit Ramp-Up Projekten (Projektmanagement / -steuerung)
- Können im B2B Bereich sämtliche Kundengruppen bedienen, vom Mittelstand bis Großkonzern
Operativ Einsetzbar
- Reduziertes und klar kalkulierbares Investitionsrisiko
- Flexibilität und Skalierbarkeit bei der Ressourcenplanung
- Operationale Umsetzungsstärke und -qualität: existierende Teams für Marketing / Inside Sales / Vertrieb / Vertriebsleitung / Vertriebssteuerung
- Administration
