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Leadgenerierung

Vertrieb und Akquisition sind jedem ein Begriff, die strukturierte Umsetzung kann sich aber oft schwer gestalten. Die Suche nach den richtigen Ansprechpartnern und der Versuch, selbst bei vermehrten Absagen oder missglückten Kontaktversuchen, die Motivation nicht zu verlieren, sind Alltag für die meisten „Vertriebler“.

Verschiedene Maßnahmen zur Leadgenerierung helfen dabei, die Vertriebspipeline zu stabilisieren und den im Vertrieb tätigen Mitarbeitern unter die Arme zu greifen. So können potenzielle Interessenten zum richtigen Zeitpunkt abgefangen und als Leads direkt bearbeitet werden. Das spart Zeit und erhöht die Motivation.

Je nach Produkt, Ausgangssituation und Ziel bieten wir verschiedene Maßnahmen zur Leadgenerierung, die sich mit einem individuellen Konzept und Strategie nahtlos in die Tätigkeiten Ihres Unternehmens einbinden lassen.

Soziale Netzwerke

LinkedIn und Xing bieten eine große Auswahl an potenziellen Ansprechpartnern. Als soziale Netzwerke für Geschäftskontakte stellen diese Plattformen eine gute Basis für die Recherche und erste Ansprache von Interessenten (B2B) dar. Andere soziale Netzwerke helfen dabei, das Image Ihres Unternehmens aufzubauen und Interaktionen mit der direkten Zielgruppe zuzulassen (B2C).

Webseite

Die richtigen Call-to-Actions (CTA) und ein unkompliziertes Kontaktformular sind permanente Maßnahmen zur Leadgenerierung, die immer auf einer Webseite vorhanden sein sollten. Dabei sollte die Nutzerfreundlichkeit an oberster Stelle stehen, um die Hürde einer Kontaktanfrage so niedrig wie möglich zu halten.

SEA

Mit Search Engine Advertising (SEA) können Zielgruppen genau dann angesprochen werden, wenn Sie nach einer Lösung suchen, die Ihr Unternehmen anbietet. Eine strategische Einrichtung der Kampagne erlaubt eine gezielte Definition der Zielgruppe und verhindert Streuverluste.

Kreativität

Es gibt viele bekannte und weniger bekannte Möglichkeiten, Leads zu generieren. Mit Kreativität und Freiraum entstehen Ideen, die nicht als Standard in eine Liste aufgenommen werden können. Das Ziel ist es jedoch immer, einen potenziellen Interessenten so zu überraschen, dass er Ihrem Unternehmen seine Aufmerksamkeit schenkt.

Content als Mehrwert

Sei es über einen Blog, ein Whitepaper oder in anderer Form. Qualitativ hochwertiger Content ist ein guter Türöffner und positioniert Sie als Experte am Markt. Der Aufwand für die Erstellung guten Contents wird von Interessenten meist mit Kontaktfreudigkeit belohnt.

Events/Messen

Veranstaltungen bieten durch den persönlichen Kontakt großes Potenzial. Wichtig ist es, die richtigen Veranstaltungen auszuwählen, den Auftritt im Voraus gut zu planen und den Ablauf so zu strukturieren, dass die geknüpften Kontakte nach der Veranstaltung zeitnah nachverfolgt werden können.

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